Panamá, ¡allá vamos! 5 buenas razones para nuestra expansión

Siempre que decidimos entrar en un nuevo mercado, lo hacemos con un objetivo en mente: ampliar la disponibilidad global de nuestra solución solar como servicio e impulsar la transición energética con energía solar limpia en otro mercado emergente.

El hecho de que ahora hayamos decidido expandirnos a Panamá se debe, por un lado, a la gran demanda de las empresas por nuestra oferta de cambio a la energía solar y, por otro, a que Panamá ofrece unas condiciones casi perfectas para nuestro modelo de negocio y, por tanto, está hecho para la expansión como casi ningún otro país del mundo. Descubra aquí qué hace que Panamá sea un país tan exitoso en materia de energía solar.

1) Una economía estable

Como siempre nos preocupa garantizar la larga vida y el buen funcionamiento de nuestros proyectos solares, no sólo los clientes individuales, sino también los propios países, se someten a una revisión exhaustiva. Gracias a su economía estable y floreciente, Panamá ofrece las mejores condiciones para la expansión sostenible de la energía solar, ya que alberga muchas empresas exitosas y estables. Además, las negociaciones del contrato no suelen ser complicadas y pueden llevar a la firma de un contrato en pocas semanas.

Por último, pero no por ello menos importante, la economía panameña se basa en el dólar estadounidense y, por lo tanto, está libre de las fluctuaciones del tipo de cambio y del riesgo cambiario, lo que también facilita mucho la celebración de contratos.

2) Un socio fiable de EPC

Pat de energía solar

Uno de los requisitos más importantes para el éxito de nuestros proyectos solares es una cooperación fluida con nuestros contratistas generales o socios EPC, que se encargan de la instalación y el mantenimiento de los sistemas solares in situ. En Panamá hemos encontrado un socio de este tipo en Solar Power Pat. La empresa, que lleva más de 10 años activa en el mercado solar panameño y ha realizado desde entonces más de 300 proyectos para clientes industriales, comerciales y privados, puede mirar hacia atrás con mucha experiencia y nos convenció desde el primer momento. Nuestro Director Regional para América Latina y el Caribe, Ravi, ya se ha reunido con el equipo de Solar Power Pat durante una visita a Panamá y puede confirmarlo: Nos llevamos muy bien, y estamos seguros de que habrá muchos más proyectos conjuntos en el futuro. Entramos en contacto con Solar Power Pat a través de PROINSO, un socio nuestro desde hace mucho tiempo que no sólo nos proporciona el equipo para el primer sistema solar que vamos a construir en Panamá, sino que también nos apoya en el desarrollo de nuestra presencia en los mercados existentes y nuevos. Eso es un verdadero trabajo en equipo.

3) Precios elevados de la electricidad de red

El cambio a la energía solar siempre es especialmente deseable cuando nuestros clientes no sólo pueden hacer algo bueno por el medio ambiente al hacerlo, sino que también se benefician de un ahorro significativo en comparación con el precio de la electricidad de la red regular al mismo tiempo. En Panamá, el precio de la electricidad para los clientes comerciales e industriales oscila entre 0,14 $/kWh y 0,18 $/kWh. En junio de 2021, el precio medio del kilovatio-hora era de 0,169 dólares, significativamente superior al de otros países latinoamericanos.

Precio por kWh en USD
Fuente: https://www.globalpetrolprices.com/Panama/electricity_prices/

Estos elevados precios de la electricidad son una verdadera carga financiera para las empresas locales y les impiden crecer. El uso de su propio sistema de energía solar, que produce no sólo electricidad limpia sino también de bajo coste, es por tanto una alternativa atractiva a la energía de la red para muchas empresas en Panamá. Nuestra solución integral permite a estas empresas pasarse a la energía solar con la mayor facilidad posible. Con nuestros sistemas solares, las empresas pueden ahorrar una media de alrededor del 30% de sus costes de electricidad. Esto se nota claramente en el elevado consumo de electricidad de las empresas comerciales e industriales y garantiza una gran demanda de nuestras soluciones solares.

4) Buenas condiciones legales

Panamá ofrece otra ventaja en lo que respecta a la energía solar: aquí, la energía solar no sólo es popular entre las empresas por el gran ahorro que supone en su impacto medioambiental y en los costes de electricidad, sino que también cuenta con el apoyo activo del gobierno y se promueve a través de una normativa beneficiosa. Esto permite a las empresas inyectar en la red eléctrica pública el excedente de energía solar que se produce, por ejemplo, los fines de semana, pero que no es comprado por la propia empresa, sin pagar nada. Esta energía inyectada en la red se compensa 1:1 con las facturas de electricidad de las empresas, lo que les permite beneficiarse de un mayor ahorro de costes. Esta regulación de la alimentación, también conocida como medición neta, es una rareza a nivel mundial y hace que el cambio a la energía solar sea mucho más atractivo para las empresas que en un país sin medición neta.

Instalación de sistemas solares

Además, las empresas de Panamá pueden cubrir todas sus necesidades de electricidad con un sistema solar y desconectarse completamente de la red sin tener que tomar siempre una determinada cantidad de electricidad de la red pública. Los legisladores de otros países también lo impiden. De este modo, las empresas suelen recurrir a instalaciones solares más pequeñas y sólo obtienen una parte de sus necesidades de electricidad de la energía solar. En Panamá, en cambio, las empresas son libres de decidir el tamaño y la potencia del sistema solar, alimentando toda su actividad con energía solar y aprovechando al máximo la fuerza del sol.

5) La proximidad a Costa Rica

Siempre que entramos en un nuevo mercado, nos aseguramos de tener equipos de ventas locales sobre el terreno para ocuparnos de nuestros proyectos y clientes. Por un lado, esto facilita la adquisición de nuevos proyectos y, por otro, aporta enormes ventajas a nuestros clientes, ya que se benefician de una persona de contacto local que habla su idioma y que no sólo conoce las costumbres del país, sino sobre todo la energía y los sistemas solares.

En el caso de Panamá, podemos contar con nuestro dúo de ventas Ravi y Claire, que llevan trabajando en la vecina Costa Rica desde 2019 y conocen muy bien el mercado solar en Centroamérica. El hecho de que Panamá y Costa Rica estén tan cerca les permite viajar rápida y fácilmente a los nuevos proyectos de Panamá, reunirse con los clientes y seguir ampliando el mercado. De este modo, podemos garantizar que tanto los clientes existentes como los nuevos en Panamá reciban el mejor servicio posible.

Mapa

5 razones, muchos proyectos

Cada punto por sí mismo, pero sobre todo su combinación, hacen de Panamá un verdadero paraíso de la energía solar. Tenemos la intención de aprovechar esta circunstancia y seguir ampliando nuestra presencia en el país centroamericano en las próximas semanas, meses y años. Ya se han firmado los tres primeros proyectos en Panamá, que suman una capacidad total de casi 1 MWp. Permanezca atento y esté pendiente de más proyectos panameños en el futuro. Hay muchos más por venir.